WEBINAR “FUNDAMENTOS DE GESTIÓN DE PRECIOS (PRICING). LA MEJOR PALANCA PARA EL BENEFICIO“

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“FUNDAMENTOS DE GESTIÓN DE PRECIOS (PRICING). LA MEJOR PALANCA PARA EL BENEFICIO“

Fecha y horario:

23 de febrero a las 10:00

Ponente:  

Rafael Oliver.

Descripción:

Hay muchas empresas que están dejando dinero encima de la mesa -en su comercialización- por una mala gestión de los precios. Hoy en día es la principal palanca del aumento de los beneficios, muy por encima de la reducción de costes variables, costes fijos o el aumento del volumen de ventas. El precio se está convirtiendo en la variable del Marketing Mix más importante y, en este curso practicamos una introducción a las técnicas y sus procesos básicos, así como un conjunto de ejercicios prácticos que  ayudan a comprender esos procesos.

Dirigido a: Directores económico-financieros, Directores de Marketing, Directores Comerciales, Gerentes. Economistas en general

Programa:

• Introducción a la gestión de precios
• Fases de la ruta a la excelencia en Pricing
• Elementos de microceconomía relativos a los precios
• La fijación de precios
• Proceso fundamental de la optimización de precios

• • • Previsión de la demanda
    • Elasticidades
    • Maximización del beneficio
    • Segmentación de precios

• La estructura de precios
  • Promociones y bundles
• Sistemas actuales de Pricing:

• • • Revenue Management
    • Precios dinámicos
    • Precios personalizados

• La psicología del precio
• Ejercicios prácticos de pricing

Instrucciones de conexión al Webinar:

• Más adelante recibirá las instrucciones para que pueda conectarse y realizar esta actividad formativa.

Tarifas: